Do verão ao inverno: como a Summer Soul aumentou em mais de 280% sua receita online
O cliente
A Summer Soul é uma marca especializada em Moda Praia que atua desde 2007 no segmento, em 2015 fundou seu e-commerce para potencializar ainda mais a marca no mercado e as vendas. Seu grande diferencial deve-se à qualidade dos tecidos e os modelos feitos para todos os tipos de corpos — gerando leveza e conforto para os clientes conseguirem aproveitar o máximo dos momentos especiais.
O desafio
Devido o principal produto da Summer Soul ser referente a Moda Praia (biquínis e maiôs), os grandes picos de venda e procura acontecem no período do verão, gerando uma sazonalidade e causando um desequilíbrio de vendas em comparação com outros momentos do ano. Visto isso, o grande desafio foi gerar um aumento e equilíbrio da receita em outras épocas e estações do ano, quebrando um pouco a sazonalidade do verão.
A estratégia
Com o contexto da sazonalidade, a Yooper em conjunto com a Summer Soul precisou realizar uma estratégia que pudesse explorar todas as oportunidades que o verão apresenta, mas que, ao mesmo tempo, também fosse articulada para os resultados continuarem em outras estações. Foi então que utilizamos as Mídias como principal aliada. A estratégia contou com 4 ações-chave que fizeram a diferença:
Realizamos uma quebra nas campanhas para separar as categorias e produtos mais vendidos dos demais. Esta mudança permitiu um acompanhamento da performance em tempo real, tornando as otimizações mais assertivas.
Apostamos na produção de vídeos e fotos humanizados para transmitir a qualidade e a diversidade da linha de produtos, mostrando que eles se adequam a qualquer tipo de corpo e gosto, não se limitando apenas à moda praia.
Para fortalecer a marca, distribuímos o conteúdo em outras mídias além do Google. Exploramos o TikTok Ads, uma plataforma que condensa o público-alvo da marca e oferece diversos recursos criativos.
Focamos as estratégias nas regiões onde a marca já possuía uma forte presença (Sul e Sudeste), aumentando a proximidade com o público e abrindo espaço para as vendas dos produtos durante todo o ano.
Os resultados
Com toda a estratégia implementada e um alinhamento muito próximo entre Yooper e Summer Soul, conseguimos gerar resultados positivos que aumentaram o ponteiro da performance digital da marca. Os destaques foram:
+70%
de crescimento no volume de usuários no site (2023 vs 2022).
+82%
de aumento na receita captada via Social Ads.
+280%
de aumento na receita captada via Google Ads.
Feedback do cliente
“Mais do que números positivos, a estratégia conseguiu provar que ações integradas podem impactar diretamente o posicionamento e o fortalecimento de marcas. No caso da Summer Soul conseguimos transformar resultados que antes eram sazonais, para um retorno always on. Alinhada a um relacionamento próximo e de confiança, os resultados não poderiam ter sido diferentes.”