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Jun/25 vs. Jun/26
Como a mídia sustentou o crescimento da Joma em cenário de queda
LATAM - BR • joma.com.br
Agency Name: Yooper
O desafio
Comparando junho de 2026 com junho de 2025, a Joma enfrentou queda no volume de tráfego total do site — impactando diretamente as demais fontes de aquisição. O cenário era estruturalmente adverso: share orgânico em queda, metas definidas acima do histórico realizado e dependência crescente de mídia paga para sustentar o resultado do negócio. O desafio não era apenas compensar a perda de sessões, mas manter — e crescer — receita, pedidos e conversão mesmo com menos tráfego entrando no site.
A abordagem
- •Estratégia de mídia multicanal (Google + Meta) desenhada especificamente para compensar a queda de volume de tráfego dos demais canais.
- •Priorização de eficiência sobre volume: menos sessões, mas direcionadas com maior intenção de compra.
- •Ajustes táticos para elevar taxa de conversão e taxa de aprovação simultaneamente, não apenas geração de pedidos.
- •Mídia paga posicionada como amortecedor estratégico da perda de share orgânico, sustentando faturamento mesmo em cenário competitivo.
- •Manutenção de eficiência de ROAS como alavanca central, permitindo que qualidade substituísse volume perdido.
Resultados
- •Crescimento simultâneo em todos os indicadores-chave — receita, pedidos, conversão e taxa de aprovação — resultado raro e robusto em qualquer operação de e-commerce.
- •Sustentação do faturamento mesmo diante da perda de share orgânico, comprovando que a mídia paga atuou como amortecedor estratégico de resultados.
- •ROAS mantido saudável mesmo em cenário competitivo, provando que eficiência operacional substituiu o volume de tráfego perdido.
- •Conquista principal não foi simplesmente vender mais, mas manter o crescimento da operação em condições estruturalmente adversas.
Primary Marketing Objective(s)
Sustentação de receita e crescimento de indicadores em cenário de queda de tráfego orgânico.
Featured Product Area(s)
Mídia (Google Ads + Meta Ads)
Uso exclusivo da Yooper.
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